Das eine enge Kundenbindung auch beim Online-Handel im Internet immer mehr an Bedeutung gewinnt, ist kein Geheimnis mehr. Dafür reichen qualitativ hochwertige Waren, schnelle Bearbeitung und ein zügiger Versand schon lange nicht mehr aus. Kundenpflege ist das Zauberwort, das die Türen zu mehr Zufriedenheit und somit zu mehr Umsatz öffnet. Daher steht immer mehr die Verwaltung und Analyse der Kundendaten im Mittelpunkt des Internetauftritts und der Anteil des
CRM (Customer-Relationship-Managements), als Bestandteil der Unternehmenskommunikation, nimmt mehr und mehr zu.
Speziell auf die Bedürfnisse angepasste CRM-Software ist heute kaum mehr wegzudenken. Die Software hat primär die Aufgabe, Informationen des Kunden zu sammeln und in einer für den Unternehmer nützlichen Weise auszuwerten, damit dieser seinerseits individuelle oder spezielle Angebote oder Aktionen anbieten kann. Im Rahmen der
CRM Beratung unterscheidet der Fachmann hier zwischen der einfachen Analyse der Kundendaten, den laufenden Analysen während der einzelnen Geschäfte und den zusätzlich durch Anrufe oder E-Mails erhaltenen Daten.
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